Senior Business Development Manager (m/w/d)
HSH+S Management und Personalberatung GmbH (Job via XING.com)
📍 Traunstein
💰 120.000–150.000 € brutto/Jahr
📑 Unbefristeter Vertrag
⏱️ Vollzeit
📣 Vertrieb & Kundenservice
💼 Professional
Branche
Sonstiges produzierendes Gewerbe
Aufgaben
- Kundenzentrierte Steuerung von Innovationsprozessen als Gatekeeper
- Analyse und Identifikation von Märkten und Geschäftspotenzialen sowie Entwicklung konkreter Aufträge, Umsatz und Ertrag
- Gewinnung neuer Industriekunden für High-Tech-Folien und funktionale Werkstofflösungen
- Erschließung international attraktiver Märkte und Anwendungen sowie neuer Kundengruppen
- Überzeugung technischer und kaufmännischer Entscheider vom Nutzen der Produkte
- Eigenständige Leitung von Kundenprojekten von Geschäftsanbahnung über Verfahrenstechnik und Bemusterung bis zur Industrialisierung und Kommerzialisierung
- Zusammenarbeit mit Entwicklung, Anwendungstechnik und Qualität zur Marktreife von Produkten
- Bewertung von Marktpotenzialen, Chancen und Margen sowie Entwicklung belastbarer Business Cases
- Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen
- Systematischer Aufbau und Priorisierung der Vertriebspipeline und Treiben aussichtsreicher Projekte bis zum Abschluss
- Koordination der Beteiligten, Projektsteuerung und Sicherstellung wirtschaftlich attraktiver Produkte
- Berichterstattung direkt an den CSO
Hard skills
- Nachweisliche Erfolge im internationalen Business Development oder Technical Sales
- Erfahrungen mit technischen Folien, Werkstoffen, Laminaten, Beschichtungen, Kunststoffen oder Verbundwerkstoffen
- Erfahrung mit anspruchsvollen Automotive-Anwendungen, Batteriekomponenten oder elektrischen Isolationsmaterialien von Vorteil
- Erfolgreiche Produkteinführung und Markteinführung von Produkten (Produkte am Markt etabliert)
- Verständnis für industrielle Entwicklungs- und Entscheidungsprozesse
- Sicheres Agieren zwischen Entwicklung, Anwendungstechnik und Einkauf
- Schnelle Erfassung technischer Anforderungen und souveräne Beurteilung wirtschaftlicher Zusammenhänge
- Fähigkeit, Kundennutzen überzeugend zu vermitteln und kommerzielle Entscheidungen vorzubereiten
- Verhandlungssichere, zielorientierte Abschlussfähigkeit (Hunter, Business Builder, Closer)
- Ausgeprägter Unternehmergeist, Ergebnisorientierung, Neugierde und Zielorientierung
- Sehr gute Englischkenntnisse und interkulturelle Sicherheit
- Reisebereitschaft international bis zu 30%
- Technisches oder naturwissenschaftliches Studium von Vorteil (aber nicht zwingend)
Benefits
- Anspruchsvolle internationale Aufgabe mit Gestaltungsspielraum
- Kurze Entscheidungswege und unternehmerische Freiheit
- Attraktive, leistungs- und verantwortungsgerechte Vergütung
- Geschäftswagen
- Individuell zugeschnittene Weiterbildungen
- Flexible Arbeitszeiten
- Moderner, ergonomischer Arbeitsplatz
- Unterstützung bei Wohnungssuche und Erstattung von Umzugskosten nach Absprache
- Familiäre Atmosphäre, persönliche Wertschätzung und flache Hierarchien