Senior Business Development Manager (m/w/d)
HSH+S Management und Personalberatung GmbH (Job via XING.com)
📍 Freilassing
💰 120.000–150.000 € brutto/Jahr
📑 Unbefristeter Vertrag
⏱️ Vollzeit
📣 Vertrieb & Kundenservice
💼 Professional
Branche
Sonstiges produzierendes Gewerbe
Aufgaben
- Kundenzentrierte Steuerung von Innovationsprozessen (Gatekeeper-Rolle)
- Analyse und Identifikation von Märkten und Geschäftspotenzialen
- Entwicklung konkreter Aufträge, Umsatz- und Ertrags-generierung
- Gewinnung neuer Industriekunden für High-Tech-Folien und funktionale Werkstofflösungen
- Identifikation international attraktiver Märkte und Anwendungen sowie Erschließung neuer Kundengruppen
- Ansprache und Überzeugung technischer und kaufmännischer Entscheider
- Selbstständige Führung von Kundenprojekten von Geschäftsanbahnung über Verfahrenstechnik und Bemusterung bis zur Industrialisierung und Kommerzialisierung
- Zusammenarbeit mit Entwicklung, Anwendungstechnik und Qualität zur Marktreife-Führung von Produkten
- Bewertung von Marktpotenzialen, Chancen und Margen; Entwicklung belastbarer Business Cases
- Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen
- Systematischer Aufbau und Priorisierung der Vertriebspipeline; Projekt- und Abschlussorientierung
- Koordination der Beteiligten, Projektcontrolling und Sicherstellung wirtschaftlich attraktiver Produkte
- Berichterstattung direkt an den CSO
Hard skills
- Nachweisliche Erfolge im internationalen Business Development oder Technical Sales
- Erfahrung mit technischen Folien, Werkstoffen, Laminaten, Beschichtungen, Kunststoffen oder Verbundwerkstoffen
- Erfahrung mit anspruchsvollen Automotive-Anwendungen, Batteriekomponenten oder elektrischen Isolationsmaterialien von Vorteil
- Bereits Produkte erfolgreich am Markt etabliert und Seriengeschäft aufgebaut
- Kenntnis industrieller Entwicklungs- und Entscheidungsprozesse; Erfahrung im Zusammenspiel von Entwicklung, Anwendungstechnik und Einkauf
- Schnelles Erfassen technischer Anforderungen und souveräne Beurteilung wirtschaftlicher Zusammenhänge
- Fähigkeit, Kundennutzen überzeugend zu vermitteln und Verhandlungen zielorientiert abzuschließen
- Unternehmergeist, Hunter-Mentalität, Business Builder und Closer; eigeninitiativ und zielorientiert
- Sehr gute Englischkenntnisse und interkulturelle Sicherheit
- Reisebereitschaft bis zu 30%
- Technisches oder naturwissenschaftliches Studium von Vorteil, entscheidend sind jedoch nachgewiesene Erfolge
Benefits
- Anspruchsvolle internationale Aufgabe mit Gestaltungsspielraum
- Kurze Entscheidungswege und unternehmerische Freiheit
- Leistungs- und verantwortungsgerechte Vergütung
- Geschäftswagen
- Individuell zugeschnittene Weiterbildungen
- Flexible Arbeitszeiten
- Moderner, ergonomischer Arbeitsplatz
- Unterstützung bei Wohnungssuche; Umzugskostenübernahme nach Absprache