Sales Specialist
Sirma Group (Job via XING.com)
📍 Frankfurt am Main
🏡 Teilweise Remote
💰 50.000–70.000 € brutto/Jahr
📑 Unbefristeter Vertrag
⏱️ Vollzeit
📣 Vertrieb & Kundenservice
💼 Professional
Branche
IT & Internet
Aufgaben
- Identifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten in der DACH-Region mit Fokus auf Neukundengewinnung
- Generierung von Leads durch aktive Akquise, Networking und Business-Development-Aktivitäten
- Steuerung des gesamten Vertriebszyklus von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss
- Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Kunden und relevanten Entscheidungsträgern
- Analyse von Kundenanforderungen und Positionierung von Sirmas IT-, Software- und KI-Lösungen
- Enge Zusammenarbeit mit technischen und Pre-Sales-Teams zur Entwicklung passender Lösungen
- Pflege der Vertriebspipeline inklusive CRM-Dokumentation, Opportunity-Management und Forecasts
- Beobachtung von Markt- und Technologietrends sowie Identifizierung neuer Wachstumschancen
- Unterstützung bei Vertriebsstrategien und dem Ausbau der Marktpräsenz von Sirma in der DACH-Region
- Steuerung des B2B-Vertriebsprozesses von Leadgenerierung über Beratung/Angebotserstellung bis zu Vertragsverhandlungen und Abschlüssen
Hard skills
- Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development oder Account Management in einem IT-Dienstleistungsunternehmen, Softwarehaus oder Technologieberatungsunternehmen
- Nachweisbare Erfahrung im Vertrieb von IT-Dienstleistungen, individueller Softwareentwicklung, Technologieberatung oder vergleichbaren Technologielösungen
- Deutsch auf Muttersprachniveau in Wort und Schrift (zwingend)
- Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Berufserfahrung mit Kunden oder Geschäftsentwicklung in der DACH-Region
- Ausgeprägte Fähigkeiten in Akquise, Leadgenerierung, Präsentation, Verhandlung und Beziehungsmanagement
- Fähigkeit, geschäftliche Anforderungen zu verstehen und den wirtschaftlichen Nutzen technischer Lösungen zu vermitteln
- Proaktive, ergebnisorientierte Arbeitsweise mit Fokus auf Umsatzwachstum und Zielerreichung
- Hervorragende Organisations-, Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten
- Bachelorabschluss in BWL, Informatik, IT oder einem verwandten Fachgebiet
Benefits
- Frühzeitige Übernahme von Verantwortung in technisch anspruchsvollen Kundenprojekten
- Attraktives Vergütungspaket inklusive leistungsorientierter Bonusregelung
- Flexible Arbeitszeiten
- 30 Tage Jahresurlaub
- Möglichkeit zum mobilen Arbeiten / Remote Working