Senior Sales Manager (m/w/d) - B2B Software (DACH)
aicomp | group (Job via XING.com)
📍 Sonnenbühl
📑 Unbefristeter Vertrag
⏱️ Vollzeit
📣 Vertrieb & Kundenservice
💼 Professional
Branche
IT & Internet
Aufgaben
- Präsentation des Portfolios, insbesondere SAP- und ERP-Lösungen sowie Software für Produktkonfiguration und Fertigungsprozesse
- Selbstständige Kaltakquise und telefonischer Erstkontakt mit Entscheidungsträgern in der Verpackungsindustrie
- Aufbau und Pflege einer eigenen Sales-Pipeline
- Vorbereitung und Durchführung von Produkt-Demos und Kundenpräsentationen (mit Presales-Support)
- Erstellung von Angeboten und eigenständige Verhandlungsführung bis zum Abschluss
- Konsequente CRM-Pflege in HubSpot sowie zuverlässiges Pipeline-Reporting
- Enge Zusammenarbeit mit Presales, Consulting und Marketing
- Reisetätigkeit ca. 20–30 % innerhalb Europas (Schwerpunkt DACH)
Hard skills
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen
- Erfahrung mit SAP und in der Fertigungsindustrie; Kenntnisse der Papier- und Verpackungsindustrie von Vorteil
- Ausgeprägte Hunter-Mentalität (Neukundengewinnung)
- Verhandlungssicheres Deutsch (C1+) und gutes Englisch (B2+); weitere europäische Sprachen von Vorteil
- Sicherer Umgang mit CRM-Tools (idealerweise HubSpot) und Outbound-Sales-Tools
- Arbeitsweise: eigenständig, strukturiert, selbstdiszipliniert und abschlussorientiert im Remote-Setup
- Reisebereitschaft für DACH und Europa (20–30 %)
Benefits
- Vollständiges Remote-Setup inkl. MacBook und Equipment
- Strukturiertes Onboarding (3–4 Monate) mit intensivem Produkttraining und begleiteten Kundenterminen
- Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und direkter Draht zur Geschäftsführung
- Leistungsorientiertes Bonusprogramm und individuelle Zusatzleistungen
- Weiterbildung durch Webinare, Workshops und Austausch mit AI- und Produktteam
- Wachsendes, internationales Unternehmen mit klarer Produktvision