Head of Sales EMEA (m/w/d)
Mercuri Urval GmbH (Job via XING.com)
📍 Hamburg
💰 150.000–180.000 € brutto/Jahr
📑 Unbefristeter Vertrag
⏱️ Vollzeit
📣 Vertrieb & Kundenservice
💼 Professional
💼 Lead
Branche
Sonstiges produzierendes Gewerbe
Aufgaben
- Führen und entwickeln eines Teams von 10 Area Sales Managern inkl. zweier Spezialisten auf Basis von Wertschätzung, Integrität und Vertrauen; Coaching und Mentoring insbesondere jüngerer Talente
- Aufbau eines modernen, leistungsstarken Vertriebsteams und Transformation von einem reaktiven Farmer-Ansatz hin zu einer proaktiven Hunter-Mentalität
- Mitgestaltung der strategischen und operativen Vertriebsentwicklung in einer Wachstumsphase; Weiterentwicklung von Marktansätzen, Prioritäten und Steuerungsmechanismen
- Entwicklung belastbarer Vertriebsstrategien für die Region EMEA und Sicherstellung der wirksamen Einbindung von Handelsvertretern
- Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen (Customer Development Center, R&D, Produktmanagement, Internal Service Sales, Projektmanagement) sowie dem Management zur Sicherung nachhaltiger Markterfolge
Hard skills
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium mit verfahrens-/prozesstechnischem oder technologischem Hintergrund oder betriebswirtschaftlicher Abschluss mit ausgeprägter technischer Affinität
- Langjährige Erfahrung im internationalen B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Investitionsgüter – idealerweise im Maschinen- und Anlagenbau oder in einer angrenzenden, technologisch anspruchsvollen Branche
- Mehrjährige disziplinarische Führungserfahrung
- Nachweislicher Track Record in Neukundengewinnung, Marktöffnung und vertrieblicher Priorisierung
- Erfahrung in der Weiterentwicklung von Vertriebsteams hin zu einer proaktiven, marktorientierten Hunter-Organisation
- Hohe Werteorientierung und Begeisterung für Coaching und Mentoring heterogener, internationaler Vertriebsteams
- Souveränes Agieren über Funktionen, Kulturen und Hierarchieebenen; hohe persönliche Präsenz, Klarheit und Umsetzungsstärke
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
Benefits
- Sichtbare Executive-Rolle mit großem Gestaltungsspielraum in einem international etablierten, technologisch anspruchsvollen Umfeld
- Hohe Markt- und Ergebnisverantwortung sowie Möglichkeit, Vertriebsbereich aktiv weiterzuentwickeln
- Respektvolles, wertschätzendes Teamplay und moderne Führungskultur
- Kurze Entscheidungswege und enge Zusammenarbeit mit zentralen Schnittstellen
- Position mit hoher interner Relevanz zur Gestaltung von Wachstum, Transformation und Teamentwicklung
- Attraktives Vergütungspaket mit Firmenwagen zur privaten Nutzung