Commercial Excellence Analyst DACH (all genders) (Vollzeit, 18 Monate befristet)

• Als strategische*r Partner*in eng mit Commercial Teams zusammenarbeiten zur Stärkung der Sales-Force-Effectiveness durch Systeme, Tools, Prozesse, Performance-Insights und Governance-Strukturen.
• Zentrale Themen rund um Sales Planning und Analytics steuern; Sales Operations und CRM koordinieren.
• Fundierte Markt-, Kunden- und Performance-Insights liefern sowie konkrete Empfehlungen zur Steigerung von Produktivität und operativer Effizienz geben.
• Aussagekräftige Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalysen entwickeln und regelmäßige Reviews zur Weiterentwicklung kommerzieller Strategien nutzen.
• Relevante KPIs definieren, Performance Tracking sicherstellen und Daten in klare Empfehlungen für Vertrieb, Management und Partnerfunktionen übersetzen.
• Sales-Force-Effectiveness-Initiativen wie Segmentierung, Targeting, Besuchsplanung und Gebietsstrukturen steuern und deren Nutzung in den Teams sicherstellen.
• Verantwortung für genaue und fristgerechte Sales-Berichterstattung; Analysen zu Umsatz, Aktivitäten, Performance, Portfolio und Teamproduktivität erstellen.
• Sales-Operations-Prozesse koordinieren, z. B. Bonusplanung, quartalsweiser Sales-Incentive-Plan und Multichannel-Call-Planning für Deutschland.
• Qualität der Kunden- und HCP-Stammdaten sicherstellen, CRM-Prozesse weiterentwickeln und Sales Manager sowie neue Product Specialists bei Systemnutzung unterstützen.
• Digital-, KAM- und funktionsübergreifende Teams bei Analysebedarfen unterstützen und komplexe Daten für Entscheidungen aufbereiten.
• Gemeinsam mit DACH-Sales-Managern und Management Initiativen zur Umsatz-, Produktivitäts- und Effizienzsteigerung vorantreiben und Business-Excellence-Tools einsetzen.

• Abgeschlossenes Hochschulstudium, vorzugsweise BWL, Datenanalyse, Information Systems, Life Sciences oder vergleichbar.
• Mindestens fünf Jahre relevante Berufserfahrung in Sales Force Effectiveness, Sales Planning, Commercial Analytics, CRM, Sales Operations oder Business Excellence.
• Berufserfahrung in der pharmazeutischen Industrie in vergleichbarer Funktion von Vorteil.
• Starke analytische Fähigkeiten; Fähigkeit, Markt-, Kunden-, Sales- und Aktivitätsdaten in kommerzielle Erkenntnisse und Empfehlungen zu übersetzen.
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten sowie Erfahrung in Zusammenarbeit, Koordination und Einflussnahme mit funktionsübergreifenden Stakeholdern.
• Strukturierte und zuverlässige Arbeitsweise, gutes Zeit- und Prioritätenmanagement, Fähigkeit, mehrere Themen parallel zu bearbeiten.
• Flexibilität, Veränderungsbereitschaft, Kundenorientierung und Freude an partnerschaftlicher Teamzusammenarbeit.
• Sehr gute Kenntnisse in Excel und PowerPoint; Erfahrung mit Access, CRM, Veeva oder Salesforce sowie BI-Tools von Vorteil.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.

• Angemessen vergütet: attraktives Gehalt plus umfassende betriebliche Sozialleistungen.
• Intensive Einarbeitung inklusive eigenem Buddy.
• Flexible Arbeitsmodelle für Work-Life-Balance.
• Diverses, offenes Arbeitsumfeld und unterstützende Unternehmenskultur.
• Umfangreiches Gesundheitsmanagement mit Präventions-, Bewegungs- und Wohlfühlangeboten.
• Vielfältige Karriere- und Weiterbildungsmöglichkeiten in internationaler Organisation.

AbbVies Mission ist es innovative Medikamente zu entdecken, die im Heute schwerwiegende Gesundheitsprobleme lösen und die medizinischen Herausforderungen von morgen angehen. Wir streben danach, in verschiedensten therapeutischen Schlüsselbereichen einen bemerkenswerten Einfluss auf das Leben der Menschen auszuüben: Immunologie, Onkologie, Neurowissenschaften, Augenheilkunde, Virologie, Frauengesundheit und Gastroenterologie sowie Produkte und Dienstleistungen aus dem gesamten Portfolio von AbbVie im Bereich der Allergan Ästhetik.

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Manager Corporate Government Affairs (all genders)

REF: 2211399