Solution Sales Manager (m/w/d) – Neukundengewinnung

• Identifikation und gezielte Ansprache neuer Zielkunden für das digitale Lösungsportfolio der Business Unit Solutions (Hunting)
• Aufbau und Pflege einer qualifizierten Vertriebspipeline durch Direktansprache, Networking und Veranstaltungen
• Analyse von Kundenbedarfen und Positionierung passender digitaler Lösungen aus dem Portfolio
• Vorbereitung und Durchführung von Pitches, Workshops und vertiefenden Lösungsgesprächen beim Kunden
• Entwicklung überzeugender Business Cases und Angebote sowie Steuerung von Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss
• Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen
• Einbringen von Markt- und Kundenfeedback zur Weiterentwicklung der Vertriebsansprache und Positionierung der Lösungen
• Marktaufbau eigenständig gestalten und enge Zusammenarbeit mit technischen Expertinnen und Experten zur Angebotserstellung

• Abgeschlossenes Studium oder eine Ausbildung im Bereich (Wirtschafts-)Informatik, BWL oder vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger IT- oder Digitalisierungslösungen mit nachweisbaren Erfolgen in der Neukundengewinnung
• Fähigkeit, neue Kontakte aufzubauen und komplexe Verkaufsprozesse zu steuern
• Verhandlungssicherheit mit Entscheidern bis auf C-Level
• Branchenkenntnisse in Manufacturing, Maschinenbau, Automotive oder Healthcare und bestehende Netzwerke in einer oder mehreren dieser Branchen von Vorteil
• Kenntnisse in MEDDIC, SPIN Selling oder Challenger Sales von Vorteil
• Strukturierte und selbstständige Arbeitsweise sowie souveräne Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Reisebereitschaft
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

• Weiterbildung über Schulungen, interne Workshops, Mentoring-Programm uvm.
• Forschungsgruppen rund um neue Technologien, digitale Produkte und Methoden
• Onboarding-Programm für den Einstieg
• Flexibles Arbeiten: Gleitzeit, Hybridmodell (3 Tage vor Ort, bis zu 2 Tage Mobile-Office/Woche) sowie Workation
• Angebote im Rahmen des betrieblichen Gesundheitsmanagements
• Customized Benefits, Notebook-Auswahl, Corporate Benefits uvm.

// ab sofort in Friedrichshafen, München oder Stuttgart

Das erwartet dich bei uns:

Mitarbeit in aktuellen Kunden- und Forschungsprojekten durch die du einen Einblick in die Tätigkeiten eines Software Developers erhältst.

Einstieg in ein spannendes Technologieumfeld rund um Java .

Deine Kollegen unterstützen dich aktiv mit ihrem Know-how.

Du bekommst die Möglichkeit deine Ideen in verschiedene Projekte einzubringen.