Senior Manager Global Accounts (m/w/d)
Rhenoflex GmbH
📍 Ludwigshafen am Rhein
📑 Unbefristeter Vertrag
⏱️ Vollzeit
📣 Vertrieb & Kundenservice
💼 Professional
Branche
Gross- & Einzelhandel
Aufgaben
- Sicherstellung eines profitablen Umsatz- und Rohertragswachstums der Global Accounts durch Förderung neuer Spezifikationen für Footwear und Stärkung bestehender Spezifikationen
- Identifikation, Bewertung und Umsetzung neuer Business-Development-Pläne zur Erschließung zusätzlicher Wachstumschancen bei bestehenden und neuen Kunden
- Zusammenarbeit und Verhandlung mit internen Abteilungen (Customer Service, Group Marketing, Finance, Supply Chain, Product Management) sowie mit externen Kunden
- Durchführung und Analyse monatlicher Sales Audits zur korrekten Erfassung aller Umsätze und Aktivitäten der betreuten Global Accounts
- Sicherstellung der Einhaltung globaler Verträge, BOM-Spezifikationen und Vereinbarungen auf Marken- und Fertigungspartner-Ebene
- Ansprechpartner und Schnittstelle zwischen Source-Market-Teams von Coats, Zentralen/Niederlassungen der Global Accounts sowie Direct-Sales-Teams zur Durchsetzung von Nominierungen und Generierung von Neugeschäft
- Pflege aktueller Übersichten zu Beschaffungsländern und Fertigungspartnern je Kunde sowie Kommunikation saisonaler Produktionspläne zur Verbesserung der Prognosegenauigkeit
- Management der Kundenprofile inklusive Strategien, Organisationsstrukturen, relevanter Einflussnehmer und Entscheidungsträger
- Aufbau und Verwaltung einer kontinuierlichen Pipeline zur Planung und Nachverfolgung von Marktanteils- und Umsatzwachstumspotenzialen
- Beobachtung von Wettbewerbsaktivitäten und Ableitung neuer Produkt- oder Marketingaktivitäten zur Steigerung des Marktanteils
- Einsatz technischer Expertise zur Vertriebsunterstützung und Förderung des globalen Angebotsportfolios
- Mitwirkung bei marktbezogenen Aktivitäten (Fachmessen, Branchenverbände, Wettbewerbsbeobachtung, Analyse von Branchentrends)
- Sicherstellung termingerechter wöchentlicher und monatlicher Berichterstattung an das Management
- Pflege und Verwaltung von CRM-Daten auf globaler Markenebene
- Erstellung von Management-Präsentationen für Führungskräfte auf Senior-Level (intern und extern)
Hard skills
- Bachelor-Abschluss oder vergleichbare Qualifikation in einem wirtschaftsbezogenen Fachgebiet
- Mindestens 7–10 Jahre Berufserfahrung im Bereich Markenentwicklung
- Nachweisbare Erfolge im Vertrieb
- Starke Ergebnisorientierung und Fähigkeit, strategische Account-Pläne zu entwickeln und umzusetzen
- Fähigkeit, Beziehungen auf allen Ebenen zu internen und externen Kunden aufzubauen und nachhaltig zu pflegen
- Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten in Wort und Schrift
- Gute betriebswirtschaftliche Kenntnisse sowie ausgeprägte analytische und numerische Fähigkeiten
- Hohes Maß an professioneller Integrität im Umgang mit Stakeholdern
- Eigeninitiative sowie Fähigkeit, Verantwortung zu übernehmen und Prioritäten selbstständig zu setzen
- Ergebnisorientierte Arbeitsweise, strategisches Denken und pragmatische Umsetzungskompetenz
- Sicherer Umgang mit Microsoft Word, Excel und PowerPoint
- Sehr gute Englischkenntnisse
- Nationale und internationale Reisebereitschaft
- Wünschenswert: MBA mit Schwerpunkt Vertrieb/Marketing/Betriebswirtschaft
- Wünschenswert: Erfahrung im Bereich Footwear sowie fundierte technische Fachkenntnisse
- Wünschenswert: Weitere Fremdsprachenkenntnisse
Benefits
- 30 Urlaubstage
- Ausstattung
- Essenszuschuss
- Firmenkultur
- Firmenwagen
- Gestaltungsspielraum
- Gesundheitsangebote
- Kantine
- Kantinenzuschuss
- Keine Home-Office Angabe
- Monetäre Leistungen
- Nachhaltiger Arbeitgeber
- Urlaub >= 30 Tage
- Verpflegung
- Weiterentwicklung
- Work-Life-Balance
