Business Development Manager (m/w/d)
KuppingerCole Analysts AG
📍 Wiesbaden
🏡 Teilweise Remote
📑 Unbefristeter Vertrag
⏱️ Vollzeit
👨🏻💼 Führungskräfte & Management
💼 Professional
Branche
Unternehmensberatg., Wirtschaftsprüfg. & Recht
Aufgaben
- Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu potenziellen Kunden mit Blick auf langfristige Zusammenarbeit
- Relevante und individuelle Ansprache über LinkedIn, E-Mail und Telefon (kein Massenversand)
- Qualifizierung eingehender und selbst erzeugter Kontakte nach Bedarf, Budgetbezug, Anlass und Entscheiderrolle
- Vereinbarung qualifizierter Gespräche für Lead Advisors
- Eigenständiger Abschluss von Corporate Memberships und standardisierter Einstiegsangebote
- Saubere Übergabe von Advisory-Chancen an Fachexpertinnen und -experten
- Lückenlose Pflege aller Vorgänge in Salesforce; jeder offene Vorgang mit nächstem Schritt und Datum
Hard skills
- Beziehungsaufbau: Fähigkeit, über fachliche Relevanz und Vertrauen belastbare Beziehungen zu Entscheidern aufzubauen und langfristig zu pflegen
- Eigeninitiative und Beharrlichkeit: Kontakte aktiv und konsequent anstoßen und dranbleiben ohne Verkaufsdruck
- Resilienz im Umgang mit Absagen und ausbleibenden Reaktionen
- Disziplin, Prozesstreue und verlässlicher Arbeitsrhythmus
- Sicheres, angemessenes Auftreten gegenüber Fach- und Führungskräften bis auf CISO-Ebene
- Lernbereitschaft und Offenheit für Feedback
- 3–5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise als SDR, BDR oder im Inside Sales
- Erfahrung im beziehungsorientierten Vertrieb und in der Ansprache über mehrere Kanäle
- Sicherer Umgang mit einem CRM; Salesforce von Vorteil; Erfahrung mit Outreach-Werkzeugen
- Deutsch verhandlungssicher, Englisch mindestens gut in Wort und Schrift
- Grundinteresse an IT- und Cybersecurity-Themen; Identity and Access Management von Vorteil (kein Expertenwissen nötig)
- Erfahrung im Analysten-, Beratungs- oder Technologieumfeld
- Vertrautheit mit Qualifizierungsmethoden wie BANT
Benefits
- Firmenkultur
- Flache Hierarchien
- Flexible Arbeitszeiten
- Home-Office möglich
- Karrieremöglichkeiten
- Monetäre Leistungen
- Nachhaltiger Arbeitgeber
- Vermögenswirksame Leistungen
- Weiterentwicklung
- Work-Life-Balance