Senior Account Manager (m/w/d)
Rotovia Hockenheim GmbH (Job via XING.com)
📍 Hockenheim
💰 70.000–85.000 € brutto/Jahr
📑 Unbefristeter Vertrag
⏱️ Vollzeit
📣 Vertrieb & Kundenservice
💼 Professional
Branche
Sonstiges produzierendes Gewerbe
Aufgaben
- Betreuung und Ausbau bestehender Kunden und Key Accounts
- Akquisition neuer Kunden und Projekte (Business Development)
- Entwicklung langfristig belastbarer und profitabler Kundenstrategien
- Durchführung und Mitarbeit an Markt- und Wettbewerbsanalysen
- Identifikation neuer Geschäfts- und Anwendungsmöglichkeiten
- Erstellung und Umsetzung von Account-Plänen
- Bearbeitung neuer Anfragen (RFQ pipeline) und Erstellung/Nachverfolgung von Angeboten
- Vertragsprüfung, -verhandlungen und Preisverhandlungen unter Berücksichtigung von Zielmargen, Material- und Energiekosten
- Begleitung von Anfragen und Neuprojekten bis zum Serienanlauf
- Steuerung von Änderungsmanagementprozessen
- Koordination interner Schnittstellen zu Entwicklung, Produktion, Qualität und Einkauf
- Erstellung des Umsatz- und Ergebnisbudgets sowie Forecast-Planung
- Monitoring von Umsatz und Deckungsbeitrag; Analyse von Chancen und Risiken
- Pflege des CRM-Systems und der Kundenstammdaten; Erstellung von Vertriebsberichten
- Durchführung von Kundenbesuchen und Dokumentation
- Optionale fachliche und disziplinarische Führung des Vertriebsteams, Coaching und Entwicklung der Mitarbeitenden
- Reporting an Geschäftsführung und Vertriebsleitung; Definition und Steuerung der Vertriebsziele und -kennzahlen
Hard skills
- Kaufmännische oder technische Ausbildung bzw. vergleichbares Studium
- Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Produkte
- Erfahrung mit mittleren Serien im Automotive- oder Industriebereich (auch Defense) oder Bereitschaft, dies eigeninitiativ zu erlernen
- Gute Kenntnisse in Verhandlungsführung und im Vertragsrecht
- Sichere MS-Office-, ERP- und CRM-Kenntnisse
- Unternehmerisches Denken und ausgeprägte Kunden- und Dienstleistungsorientierung
- Verhandlungsstärke, wertschätzendes Durchsetzungsvermögen, transparente Kommunikation
- Teamfähigkeit sowie selbständige Arbeitsweise mit pragmatischen Lösungsansätzen
- Deutsch und Englisch verhandlungssicher
Benefits
- Vielseitige Tätigkeit mit viel Eigenverantwortung
- Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege
- Firmen-PKW inklusive Tankkarte zur beruflichen und privaten Nutzung
- Flexible Arbeitszeiten
- 30 Tage Urlaub
- Verkehrsgünstige Lage und kostenlose Parkplätze
- Pflegezusatzversicherung