Key Account Manager LEH
carrisma GmbH - Personalberatung (Job via XING.com)
📍 Osnabrück
📑 Unbefristeter Vertrag
⏱️ Vollzeit
📣 Vertrieb & Kundenservice
💼 Professional
Branche
Nahrungs- & Genußmittel
Aufgaben
- Betreuung der zugeordneten Kunden national
- Mitwirkung an der Erarbeitung der Marketingstrategie durch Einbringen von markt- und kundenrelevanten Informationen und Know‑how
- Mitentwicklung der Vertriebsstrategie (Kunden/POS) in allen marketing- und verkaufsrelevanten Themen
- Festlegung der nationalen Vertriebsstrategie für den zugeordneten Kundenkreis in Abstimmung mit dem Vorgesetzten auf Basis der Vertriebsstrategie sowie der Umsatz- und Etatziele
- Verantwortung für die Umsetzung der vereinbarten Maßnahmen bei den nationalen Handelsorganisationen und deren Mitglieder
- Gesamtverantwortung für Absatz, Umsatz, Kosten und Ertrag der zugewiesenen Key Accounts
- Planung, Durchführung und Nachbereitung der zentralen Jahresgespräche sowie Festlegung aller relevanten Ziele beim Key Account in Abstimmung mit dem Vorgesetzten
- Vereinbaren der Jahresziele inkl. Absatz-, Umsatz- und Distributionsziele, Sortimentsgestaltung, Verkaufsförderung (VKF)-Maßnahmen und individueller Vergütung mit Key Accounts auf Basis des Preis- und Konditionensystems
- Überwachen der Zielerreichung und Einleitung/Umsetzung von Maßnahmen bei Zielabweichungen (z. B. zusätzliche VKF‑Maßnahmen, Sonderaktionen)
- Sicherstellen eines optimalen Informations‑Transfers zum Außendienst und allen intern relevanten Bereichen
Hard skills
- Erfolgreich abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium (BWL) oder vergleichbare Ausbildung
- Mehrjährige Berufserfahrung als Key Account Manager auf nationaler Ebene im Marken- und/oder Handelsmarkenumfeld (Food, Near, Non)
- Sehr gutes bis tiefgreifendes Verständnis der Strukturen und Prozesse des deutschen Lebensmitteleinzelhandels inkl. Hard Discounter (z. B. Edeka, Rewe, Aldi)
- Sehr gute Kenntnisse der Supply Chain, insbesondere Warenstromprozesse von der Industrie bis in das Regal des Handels
- Erfahrung in der Führung komplexer Kundenprojekte; ausgeprägte Ziel‑ und Ergebnisorientierung
- Sichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Benefits
- Selbstständige Position in einem dynamischen Umfeld
- Marktgerechtes Gehalt
- Viel Raum für Unternehmergeist und Eigeninitiative
- 30 Urlaubstage
- Bonusregelung
- Firmenwagen
- Vielfältige Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung
- Flexible Arbeitszeiten