Leiter Vertrieb (m/w/d) Energieinfrastruktur & EPC-Projekte
Mercuri Urval GmbH (Job via XING.com)
📍 Hamburg
💰 140.000–180.000 € brutto/Jahr
📑 Unbefristeter Vertrag
⏱ Vollzeit
🏦 Finance & Insurance
📣 Sales
📐 Engineering
💼 Lead
💼 Professional
Branche
Sonstige Branchen
Aufgaben
- Entwicklung und Umsetzung einer gruppenweiten Vertriebsstrategie für EPC-Projekte, Service & Wartung sowie Netzausbauprojekte
- Identifikation und Erschließung neuer Marktsegmente, insbesondere Stadtwerke und Netzbetreiber im Bereich Netzausbau, Industrieunternehmen mit Ladeinfrastrukturbedarf sowie Betreiber großer PV-/BESS-Anlagen
- Aufbau und Pflege strategischer Key Accounts wie Kommunen, Industriekunden, Betreiber und Projektentwickler
- Steuerung und Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation innerhalb der Portfoliogesellschaften
- Evaluation und Entwicklung des bestehenden Vertriebspersonals in den Beteiligungen
- Einführung einheitlicher KPI-fähiger Standards im Vertriebsprozess, einschließlich CRM-Systeme und Angebotsstandards
- Sicherstellung der systematischen Bestandskundenbetreuung und Servicevermarktung
- Verantwortung für Budgetierung, Forecasting und Reporting vertriebsrelevanter KPIs
- Sparringspartner der Geschäftsführungen der Portfoliogesellschaften und Mitglied des Leadership Teams der Holding
- Priorisierung der Neukundenakquise, des Bestandskundenausbaus und der Altkundenaktivierung
Hard skills
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Energietechnik, BWL oder vergleichbare Qualifikation
- Mehrjährige Erfahrung in einer leitenden Vertriebsfunktion in der Energiewirtschaft, idealerweise mit EPC-Hintergrund oder Erfahrung im Projektgeschäft mit langen Sales Cycles
- Kenntnisse im technischen Lösungsvertrieb, besonders bei technisch komplexen Angeboten mit Beratungsanteil
- Nachweisbare Erfolge im Aufbau und der Führung dezentraler Vertriebsstrukturen oder cross-funktionalen Vertriebsteams
- Erfahrung im Umgang mit kommunalen Kunden, Netzbetreibern und Projektentwicklern
- Hohe Prozesssicherheit in CRM- und Key Account-Management-Strukturen
- Idealerweise Grundkenntnisse regulatorischer Rahmenbedingungen wie EEG, Strommarkt und Förderprogramme
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
Benefits
- Verantwortungsvolle und einflussreiche Position innerhalb eines zukunftsorientierten Unternehmens
- Großer Gestaltungsspielraum für Kreativität und Offenheit gegenüber Innovationen
- Unterstützung und Weiterentwicklung einer erfolgreichen Unternehmensgruppe im Wachstum
- Langfristige Perspektive in einem erfolgreich wachsenden Unternehmen mit langfristigen Kundenbeziehungen
- Wettbewerbsfähige Vergütung sowie leistungsabhängige Bonusstruktur