Manager Market BD Deutschland (Pharma) (m/w/d) deutschlandweit

• In dieser Position übernehmen Sie die Gesamtverantwortung für den Aus- bzw. Neuaufbau des Deutschlandgeschäftes der Unternehmensgruppe und bauen mittelfristig parallel zur Umsatz- und Profitentwicklung ein lokales Team mit Fokus auf die deutsch­landweite Betreuung der strategischen Kundensegmente (niedergelassene Ärzte:innen, Kliniken, Apo­the­ken) auf.
• Planung und Umsetzung der Marketing und Sales Aktivitäten in Deutschland
• Umsetzung von Produktlaunches und Relaunches, insbesondere von Produkten in den Bereichen Oph­thal­mo­lo­gie, Rheu­matologie, Kardiologie und Hospital sowie regionales Product Life Cycle Management
• Positionierung und aktive Verkaufsentwicklung des Portfolios über die jeweiligen Vertriebskanäle (KOL Ma­nage­ment und NL-Positionierung, Kontakte zu Apothekenverbänden, Listungen, ev. Auslizenzierung an externen AD, Ten­derteilnahme, Beziehungspflege zu Zentraleinkaufsstellen in Kliniken usw.)
• Im Rahmen der Marketingaktivitäten klassische ATL/BTL-Kanäle bzw. -aktivitäten sowie insbesondere auch Nutzung di­gitaler Marketing-Kanäle
• KOL Management (Ophthalmologen:innen, Rheumatologen:innen, Kardiologen:innen und Kliniken sowie strategische Apo­the­ken­(ver­bän­de) und andere relevante Verbände und Organisationen)
• Organisation von Fortbildungsevents/Workshops und Teilnahme an relevanten Netzwerk-Veranstaltungen
• Direkter Verkauf an Schlüsselkunden, Ausarbeitung und Umsetzung von Vermarktungskonzepten über die un­ter­schied­lichen Kanäle der Absatzwertkette
• Konzeption und Umsetzung der Marktstrategie, Budgetierung und Umsetzung der Unternehmensziele
• Späterer, der Geschäftsentwicklung entsprechender Aufbau des lokalen AD-Teams (Zielgröße langfristig 15-20 Mit­arbeiter:innen)
• Laufende Marktbeobachtung und Reporting
• Direkte Berichtslinie an den Area Manager im HQ (EU) und laufende Zusammenarbeit mit den Schnittstellen im HQ (In­ternationales Marketing, RA, etc.)

• Abgeschlossenes Studium mit naturwissenschaftlicher Ausrichtung (z.B. Pharmazie, Medizin, Biologie)
• Min. 10-15 Jahre BD/M&S Erfahrung in Deutschland im Rx-Bereich mit nachweislichen Erfolgen im Marktauf- bzw. Geschäftsaufbau vergleichbarer bzw. relevanter Produkte
• Entsprechende branchenspezifische Netzwerke zu bzw. Erfahrung mit NL Ophthalmologen:innen, Rheumatologen:innen u/o Kar­diologen:innen, Kliniken/ZE und Handels- und Vermarktungskanälen (Pharmagroßhandel, Apothekenverbände, Ver­triebs­partner …)
• Gute Kenntnisse des und Kontakte am deutschen Pharmamarkt, um neben den üblichen Rahmenbedingungen für Lis­tungen, Preise, Erstattungen etc. idealerweise «als erste:r» die relevanten Opportunitäten, Veränderungen und Trends am Markt zu identifizieren und entsprechend reagieren und agieren zu können
• Kaufmännische Erfahrung/Kenntnisse
• Gute MS Office Anwenderkenntnisse
• Fließende Deutschkenntnisse (C2), Englischkenntnisse
• Gültiger B Führerschein und hohe Reisebereitschaft (v.a. in Deutschland) 60-90%
• Eigendynamische, unternehmerische «hands-on» Persönlichkeit
• Hohe Einsatzbereitschaft, intrinsische Motivation sowie Leidenschaft für die zu vermarktenden Produkte, das Un­ter­nehmen und die Indikationsgebiete
• Strategische, analytische und stark ergebnisorientierte Persönlichkeit
• Kommunikationsstärke
• Freude an der verantwortungsvollen strategischen sowie zugleich v.a. auch sehr umsetzungsorientierten, un­ter­neh­merischen Aufbauaufgabe

• Geboten werden ein Bruttojahresgehalt ab EUR 120.000,-- brutto, je nach Erfahrung und Qualifikation mit Bereitschaft zu auch deutlicher Überzahlung, ein Dienst-PKW inklusive privater Nutzungsmöglichkeit sowie eine sehr interessante, vielseitige unternehmerische Aufgabe in einer spannenden und verantwortungsvollen Branche mit interessanten Karriereentwicklungsmöglichkeiten und der Aufgabe und Möglichkeit, eigenverantwortlich und federführend einen wichtigen Beitrag zum dynamischen Wachstum der Unternehmensgruppe leisten zu können.

Unser Auftraggeber, ein dynamisch wachsendes, global aktives Pharmaunternehmen mit einem Rx-Portfolio in den Indikationsbereichen Ophthalmologie, Rheumatologie, Kardiologie, Neurologie und Intensivmedizin sucht zur dynamischen, weiteren Geschäftsentwicklung der Unternehmensgruppe in Deutschland eine branchenerfahrene, erfolgsorientierte, unternehmerische Managerpersönlichkeit.

Market/BD Manager:in Deutschland (Pharma) ^(m/w/d)
Dienstorte: München, Stuttgart, Berlin, Frankfurt